九州地域密着型プロモーションでサントリー生ビールが売上を1.5倍に伸ばした成功事例

九州地域密着型プロモーションでサントリー生ビールが成功を収める

地域特化型のマーケティングを得意とする株式会社SalesPlusが、サントリー株式会社と提携し、九州エリアにおける生ビールの販売促進に成功した事例をご紹介します。2024年11月の取り組みを経て、2025年には九州5県で同時に実施するという一大プロジェクトが始動しました。

背景と目的

SalesPlusは、東京都港区に本社を置く企業で、購買近接点に強いマーケティング・ソリューションを提供しています。今回のプロモーションでは、地域で人気のタレントを起用したCMを制作し、地元の人々の共感を得ることを目指しました。特に、九州エリアでは「地元ならではの食文化」と「地域の人気タレント」を組み合わせることで、消費者との距離を縮める施策が計画されました。

施策の詳細

このプロモーションは、大分県、長崎県、熊本県、宮崎県、鹿児島県の五つの県を対象に展開されました。具体的には、各県において地元出身のタレントが出演するローカライズCMを制作し、TVや店頭でのリテールメディアで放映しました。さらに、店頭での販促イベントにもタレントを起用しており、売場と販促活動が連動する仕組みが整いました。

昨年からの進化

昨年の福岡エリアでの成功を受けて、今年はその良い結果を生かし、九州全体での施策を実施しました。これにより、各県ごとに特化したメッセージを盛り込んだCMや、地域の食文化にちなんだキャンペーンの実施が可能になりました。また、消費者との接点を多角化するために、CMをテレビだけでなくSNSや街頭での販促物とも連動させるなど、新たな試みを行っています。

成果

この取り組みは地域消費者の購買意欲を喚起し、実際に「サントリー生ビール」の販売数が前年同週比で約1.5倍に増加しました。各県での成功によって、地域密着型のエリアプロモーションが新たなスタンダードとして成立したのです。特に、地元流通企業との連携を強化し、店頭露出を増やすことで、さらなる成長が期待されています。

担当者の声

サントリー広域営業本部の山本支店長は、「複数県同時展開のスキームを確立できたことが大きな成果です。今後は九州全域や他の地方への展開も視野に入れ、地域に根ざしたプロモーションを続けていきたい」と述べています。また、SalesPlusの関副社長も、「昨年の成功を九州5県に拡大でき、タレントや食材、メッセージを最適化したことで施策を完遂できた」と、自身の手応えを語っています。